客戶問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題時(shí)心中疑惑非常大，為啥同樣的產(chǎn)品價(jià)格一個(gè)天上一個(gè)地下，越挑越眼花，越挑越拿不定主，這也間接說(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)是有一定要求的，不會(huì)是為了低價(jià)而低價(jià)，那下面開(kāi)辰技術(shù)人員就結(jié)合多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給大家解惑一下太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)的價(jià)格陷阱吧。

　　1、太陽(yáng)能路燈價(jià)格陷阱之偷換概念

　　在太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)中，偷換概念用在最多的介紹就是蓄電池了，蓄電池的單位是瓦時(shí)（WH），表示的是該蓄電池在某功率的燈（W）來(lái)放電，總共可以支持多少個(gè)小時(shí)（H）?，F(xiàn)在就有部分廠商去引導(dǎo)客戶過(guò)度的關(guān)注所謂的AH，而從來(lái)不提電池的電壓，因?yàn)橛泻芏嗖欢目蛻?，只知道AH越大越好。那么下面我們先來(lái)看一組關(guān)系公式：

　　因?yàn)椋?功率（W）= 電壓（V）* 電流 （A）

　　帶入電量（WH）中，得：

　　電量（WH）=電壓（V）* 電流 （A）* 時(shí)間（H）

　　所以：電量（WH）=電壓（V）* 容量 （AH）

　　從上面關(guān)系公式可以看出，最終電量的多少是與電壓和容量有關(guān)系的，當(dāng)容量不變，電量與電壓成正比的。在最開(kāi)始使用膠體電池的時(shí)候，這塊現(xiàn)象都還好點(diǎn)，因?yàn)槟z體電池的額定電壓等級(jí)是固定的，都是12V，這個(gè)時(shí)候客戶只需要關(guān)注容量的大小就行?，F(xiàn)在問(wèn)題就在于鋰電池的出現(xiàn)，這整個(gè)市場(chǎng)就變得復(fù)雜起來(lái)了，例如鋰電池的系統(tǒng)電壓12V就有，11.1V的三元鋰電池和12.8V的磷酸鐵鋰電池，還有3.2V的鐵鋰、3.7V的三元、9.6V的鋰電池等，其中還有通過(guò)升壓的方式把低壓升高的策略，因?yàn)殡妷鹤兞?，容量就?huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的變化，這個(gè)時(shí)候要是過(guò)多的看著AH不放，那么就要進(jìn)坑了。下面我們?cè)倥e個(gè)例子：

　　我們就拿最常碰到的11.1V 30AH三元鋰電池與3.2V 80AH鐵鋰電池來(lái)說(shuō)明一下，從參數(shù)上來(lái)看，明顯是80AH大，但是實(shí)際情況怎么樣呢，我們可以直接換算成電量（WH）來(lái)簡(jiǎn)單計(jì)算一下看看——【11.1V * 30AH = 333 WH】【3.2V * 80AH = 256 WH】我們可以看出，實(shí)際上11.1V 30AH三元鋰電池的容量更大些，所以我們?cè)诳措姵厝萘繀?shù)的時(shí)候，方法就是把容量更電壓乘起來(lái)得出電量大小來(lái)比較。

　　2、太陽(yáng)能路燈價(jià)格陷阱之減配虛標(biāo)

　　這也是部分太陽(yáng)能路燈廠商為了拼價(jià)格常用的招數(shù)，指的是太陽(yáng)能路燈廠商沒(méi)有按照與客戶約定的規(guī)格參數(shù)來(lái)供貨，私自減少產(chǎn)品的規(guī)格，以謀取低價(jià)拿單，賺取差價(jià)的不誠(chéng)信行為。能夠被虛標(biāo)的部件都是客戶無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)輕易識(shí)別出來(lái)的部件，比如太陽(yáng)能電池板和蓄電池，這兩個(gè)部分只有借助專(zhuān)業(yè)的儀器測(cè)試才能知道。很多的客戶都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，拿著前一家梳理的方案配置，去找另一家詢價(jià)，得到的價(jià)格可能就千差萬(wàn)別，有的高有的低，一般來(lái)說(shuō)原材料的成本是差不多的，差異就在于各地區(qū)之間的市場(chǎng)價(jià)差、人工費(fèi)用、工藝配套等等，如果說(shuō)低于市場(chǎng)價(jià)太多太多，那就要小心了，羊毛出在羊身上，有可能你會(huì)得到減配虛標(biāo)的產(chǎn)品。

　　這也沒(méi)辦法，比較虛標(biāo)的回報(bào)率高，總有個(gè)別廠商或銷(xiāo)售人員鋌而走險(xiǎn)，比如客戶要求100W的太陽(yáng)能板，商家就按80W來(lái)核算成本，然后供貨的產(chǎn)品只有70W的功率，那么這樣中間的差價(jià)有10W的利潤(rùn)，同比蓄電池的單價(jià)就更高了，虛標(biāo)回報(bào)率也更多。另外還有一種就是LED燈的虛標(biāo)，用一些額定功率小的燈柱冒充功率大的燈珠，從而虛標(biāo)功率，這塊多發(fā)于民用的太陽(yáng)能路燈上，一般工程項(xiàng)目的較少，因?yàn)楣こ添?xiàng)目對(duì)燈珠的品牌是會(huì)有一定要求的相對(duì)來(lái)說(shuō)容易區(qū)分。

　　3、太陽(yáng)能路燈價(jià)格陷阱之偷工減料

　　說(shuō)實(shí)話干這種事情的已經(jīng)是觸及了法律法規(guī)紅線了，前面的偷換概念是游離在法律灰色地帶了，偷工減料的廠商不僅僅是誠(chéng)信的問(wèn)題了。下面筆者就列舉怎么樣神不知鬼不覺(jué)的對(duì)各個(gè)部件進(jìn)行偷工減料（僅供避坑使用，不要模仿、不要模仿、不要模仿）：

　　太陽(yáng)能光伏板：最常見(jiàn)的就是用一些低效的電池片把尺寸做足，這種情況是實(shí)際功率達(dá)不到，壽命也會(huì)有影響，現(xiàn)場(chǎng)也是看不出的。

　　太陽(yáng)能LED燈具：用一些低功率的燈珠來(lái)冒充大功率的燈珠，比如市場(chǎng)上最常見(jiàn)的就是2835、5730燈珠，一顆是0.1-0.5W，來(lái)冒充1W顆的大功率燈珠，芯片把進(jìn)口的改成國(guó)產(chǎn)的，燈具的壁厚在某些地區(qū)可以做到你想想不到的程度。

　　太陽(yáng)能蓄電池：最開(kāi)始太陽(yáng)能路燈是用膠體蓄電池的，一些稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的客戶會(huì)通過(guò)秤重量的方式來(lái)驗(yàn)貨，后面有廠商被爆出在電解液中加入異物來(lái)增加蓄電池的重量，現(xiàn)在也有廠家將蓄電池殼體做大來(lái)迷惑客戶，另外就是把鐵鋰電池當(dāng)三元鋰賣(mài)個(gè)客戶等等，一些見(jiàn)不得光的手段來(lái)低價(jià)拿單。

　　太陽(yáng)能路燈燈桿：這塊就更加魚(yú)龍混雜了，例如承諾的壁厚、口徑、法蘭厚度等等不達(dá)標(biāo)，或者在一批貨物中加入一些不達(dá)標(biāo)的燈桿，材質(zhì)使用的問(wèn)題，鍍鋅環(huán)節(jié)減少的問(wèn)題，等等。

　　以上就是關(guān)于太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)的價(jià)格陷阱內(nèi)容，如果你是有太陽(yáng)能路燈需要采購(gòu)，盡可能的去找一些靠譜的廠商，當(dāng)然，如果你對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有過(guò)多的要求，只需要底價(jià)產(chǎn)品，那也可以無(wú)視上面的各個(gè)內(nèi)容，直接選定低價(jià)的就行。